直到寺库于2017年9月在纳斯达克敲钟上市,李日学依然注意强调寺库除奢侈品销售以外的业务。当时,寺库的四大核心业务板块包括寺库商城、寺库智能、寺库拍卖和寺库金融。
2018年1月,寺库宣布将进入区块链领域,利用这项技术解决奢侈品流通过程中产生的信任问题,以及通过区块链服务解决艺术品交易中出现的问题;2018年3月,寺库宣布进军酒水领域和酒吧领域,并推出自有品牌“24|7 by SECOO”订制高端预调鸡尾酒;2018年12月,寺库与高端健身品牌威尔仕集团达成战略合作,打通双方会员权益。
在寺库拓展业务之时,公司在2018年7月获得LVMH旗下私募基金L Catterton Asia和京东1.75亿美元投资。这次投资让寺库得以借用L Catterton Asia在全球时尚和零售方面的优势资源。
从2019年开始,寺库逐渐得到更多奢侈品牌的授权,例如Prada集团在2019年6月与寺库签订合作协议,高级时装品牌LANVIN在2020年2月入驻寺库,意大利奢侈品牌Valentino授权品牌店于2020年3月上线寺库。
尽管寺库终于在创立十年后得到部分奢侈品牌的直接授权,中国奢侈品市场也正迅猛增长——贝恩公司预计中国内地奢侈品市场有望在2020年实现全年48%的增长,达到近3460亿元人民币的市场规模——但寺库的奢侈品电商业务并未因此得到强力助推。
而与此同时,中国奢侈品电商市场的竞争愈发激烈,外资及本土电商平台正凭借流量和资金优势快速抢占市场空间。
天猫奢品已经获得超过200家奢侈品入驻,包括GUCCI古驰、Catier卡地亚、Bottega Veneta葆蝶家、Canada Goose加拿大鹅等,成为不少品牌入驻电商的首选;英国奢侈品电商Farfetch发发奇已经获得来自阿里、京东、腾讯的投资,也投向天猫的怀抱,近日在天猫国际开设官方海外旗舰店;早先还有全球奢侈品电商巨头Yoox Net-a-Porter与天猫达成合作;微信则凭借社交化购物的概念吸引奢侈品牌,Burberry博柏利、Dior迪奥等品牌在微信线上商城都有不错的销售表现。
此外,Tiffany蒂芙尼、Louis Vuitton路易威登等奢侈品牌倾向于自建电商,奢侈品消费者也逐渐培养起在官方电商购物的习惯。
在此背景下,缺乏资源的寺库先是在2020年6月接受了来自趣店集团的1亿美元投资,称将与趣店一起加强供应链能力,后来又开始进军直播领域。
从寺库的2020年第三季度财报来看,公司现阶段的发力重点就是直播。寺库强调其在2020年12月于北京三里屯寺库大厦推出了第一家奢侈品直播基地,直播会场有三层共计6000平米,寺库会与直播MCN机构以及抖音、快手的主播合作,促成每天开展直播。接下来寺库还将在全国多地建设直播基地,打造全国性的奢侈品直播网络和全新交易场景。
李日学在财报中表示,将继续专注于深化与流量最大的短视频平台的合作,同时推动寺库的流媒体内容创作,提高流媒体购物体验和质量,进一步优化核心运营优势。
对寺库而言,直播这条路是否能走通,仍是未知数。
奢侈品牌与电商直播之间有许多需要打通的边界,例如客群消费习惯、水平与品牌预期之间的差异,直播内容与品牌风格调性之间的磨合等等。奢侈品牌在没有找到合适的方式之前,不会贸然接受直播,而二手奢侈品直播仍会面临货品真伪的质疑。
目前,寺库的活跃用户增长面临不断减缓的风险。
2019年第一季度至第四季度,寺库的活跃用户增幅分别为89.6%、67.7%、58.7%、50.9%,2020年活跃用户增幅严重减缓,从第一季度的11.5%降至第二季度的9.2%,第三季度活跃用户增幅仅为7.5%。